社区直购≥社区团购?社区团购正在驶向超级流量入口

本文摘要:社区团购已经驶入深水区。深水区的意思是,可以覆大船,可以养大鱼。 笼统的去看,任何生意要做成都要履历两个历程:第一,获客;第二,从客户处赚取合理利润。社区团购在获客上体现出了极大优势,但在获取利润上至今并没有太令人惊艳的体现,这可以用来解释现在许多社区团购领域泛起的令人费解的现象。 不盈利的公司是不道德的,社区团购公司尤其如此。

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社区团购已经驶入深水区。深水区的意思是,可以覆大船,可以养大鱼。

笼统的去看,任何生意要做成都要履历两个历程:第一,获客;第二,从客户处赚取合理利润。社区团购在获客上体现出了极大优势,但在获取利润上至今并没有太令人惊艳的体现,这可以用来解释现在许多社区团购领域泛起的令人费解的现象。

不盈利的公司是不道德的,社区团购公司尤其如此。任何在现有的社区团购商业模型的基础上进化、延伸出的新增盈利的打法,都将回归到提升公司盈利能力这个商业的终极话题上,都将对社区团购生长趋势发生重要影响。社区团购头部公司食享会正在举行这种实验:他们于近期推出了社区直购、全国包邮和生鲜商城三大业务,聚焦于用户的焦点需求,为其提供越发富厚的选择。

社区团购视察就这些新业务的开展逻辑及其对食享会生长节奏的影响划分采访了食享会首创人戴山辉和团结首创人刘晨。新名词:社区直购一直以来,食享会以爆品开团为焦点计谋而在业内广为人知,而上线生鲜商城是在爆品基础上的业务形态升级:生鲜商城可以提供比爆品按档期开团越发富厚和稳定的产物,用户可以随时买到商城中自己感兴趣的商品;供应商方面,生鲜商城对供应链当地化和快速反映能力都提出了相对更高的要求。刘晨告诉社区团购视察,生鲜商城业务将在食享会的50多个都会中有选择的依次展开,现已在北京、台州、杭州上线,即将上线的都会包罗宁波、温州、扬州、南昌、石家庄等。

食享会提出了一个新的名词,叫社区直购。社区直购观点和社区团购的区别是全国包邮+一件代发,刘晨认为零售的本质是把最好的商品更好、更快的送到用户的手上,通常有利于实现这一目的的,无论是直购还是团购,是落地配还是一件代发都值得讨论、可以实验,食享会要做的是社区消费的超级入口。

刘晨向社区团购视察分析,团购最大的优势体现在生鲜商品的履约成本上,是现在种种商业模型中最低的,可以做到5个点左右。可是在其他的尺度化产物上,好比电商平台主打的服装、3C、美妆等品类,不用团购仅用直购一件代发也能做到5个点,甚至更少。这些品类用社区团购的方式并没有增加优势,反而可能增加堆栈的成本和团长的事情量。

事实上,早在几个月前食享会就曾推过iPhone、手机充电线等产物,其时被业界解读为社区团购的品类创新。现在看来测试用户和团长对一件代发包邮模式的接受度,是食享会其时另一个更重要的目的,这些测试的效果是:6月底,食享会上线社区直购模式的一件代发全国包邮业务。刘晨进一步分析了食享会一件代发包邮业务的可行性:如果什么都没有,现在做一件代发肯定做不成,可是食享会有几万名团长做分销渠道,有大量已经培育出信任基础且对更富厚的产物有需求的忠实用户。

对服装、3C、美妆这些尺度化产物,两到五块钱的物流成本用户其实无所谓,供应商也完全可以负担。好产物的一件代发,依然可以用食享会所擅长对爆品团购去推,爆品开团只是一种营销方式,一件代发是履约方式的改变,两者并不冲突。在已上线的都会,食享会新业务收到了各方面的正面反馈:用户选择多了、体验也变好了(不用自提,等候送货上门);团长不用再收发货,同时还能将产物推向自己的朋侪圈流量,不再仅限于社区群。

目的:从社区团购驶向超级流量入口2019年已过半,但刘晨认为社区团购公司之间的竞争现在还没有到白热化的阶段,大家都还在夯实基础的阶段,而食享会从第一天开始就坚持以成为行业第一为目的,这一点未曾改变过。戴山辉则表现,食享会的终极目的是成为荟萃亿万家庭的社区消费超级入口,以人为中心,团购、商城、全国包邮,用差别的场景笼罩家庭的所有消费需求。戴山辉称,食享会用户基础有了,业务拉开,会迎来更大的发作。

一个很显着可是鲜少被人注意到的细节是,多数社区团购头部公司、区域龙头都没有在自己的公司简介中自称“社区团购公司”,这些公司往往是用社区电商、社交电商、社区新零售等观点来阐明自己的定位和商业模式本质,好比:兴盛优选——一家有温度的社区电商平台,你我您——一家专注于服务社区的社交电商平台,食享会——中国领先的社区电商平台之一,十荟团——掌上社区连锁便利店。由此可见,社区团购更多的是一种实现目的的方法而不是目的自己。社区团购这个方法之所以被接纳是因为它解决了一些问题,好比履约方式、获客成本、资本关注等,而它的目的依然要回归到社区商业、零售行业、互联网企业的本质属性:用户、商品流通和流量聚合上来。

从这个意义上讲,社区团购最大的生长趋势可以归纳综合为两句话:所有零售将越来越社区团购,而社区团购将越来越不社区团购。种种态都将从社区团购方法中找到自己的位置、方式,而社区团购头部公司将做更多看起来不那么社区团购的事情,来实现自己成为入口、平台的目的,好比一件代发、包邮和商城。延伸阅读作为普适性方法论的社区团购家乐福中国48亿甩卖给苏宁,背后是社区商业的兴起。


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